terça-feira, 18 de março de 2014

Quanto vale um livro de RPG usado?



Como sou moderadora de um grupo de vendas de livros de RPG no Facebook, o pessoal sempre me pergunta por mensagem particular como fazer para colocar preço nos livros que tem para vender. Também perguntam quando vale a pena fazer leilão, e como se dar bem leiloando o material. Nesse artigo, vou tentar responder essas perguntas de uma forma bem ampla, apesar de existirem exceções, que serão detalhadas no final.

Dois são os fatores que valorizam um livro: qualidade e raridade.

1.       Qualidade
Qualidade diz respeito a quanto o livro se aproxima do estado de novo. Um livro muito próximo de novo em aparência, mas que já foi aberto várias vezes e apresenta sinal de abertura na capa e lombada já não é mais um livro novo. Logo, não pode ser vendido como livro novo e, principalmente, não pode alcançar o preço do mesmo livro nas lojas. É claro que isso diz respeito a livros que ainda são publicados ou que podem ser encontrados nas livrarias, sejam eles nacionais ou importados. Várias livrarias importam livros de RPG, então vamos usá-las como parâmetro também para calcular o valor do livro importado.  

Agora pense bem: que vantagem o comprador tem em pagar por um livro usado, mesmo que esteja em estado impecável, com um particular, se as livrarias dão garantia de entrega, de troca em caso de defeito, aceitam cartão de crédito, parcelamento, etc.? A única vantagem é a pronta-entrega no caso do importado, então pode ser que as pessoas paguem um pouco mais caro para ter o livro em mãos agora, ao invés de esperar o prazo de entrega de uma loja que ainda vai encomendar. Mas se você subir muito esse valor, terá seu produto encalhado. Exemplo: no dia em que esse artigo foi escrito, o livro importado “Pathfinder Core Rulebook” estava custando R$ 119,90 numa loja com prazo de entrega de 4 semanas. Se você tem o livro novo em mãos, talvez consiga vendê-lo a R$ 130,00, mas o livro novo custa US$ 28,99 na Amazon, o que convertido para reais no dia de hoje dá pouco mais de R$ 68,00. Ainda com os custos de frete, o livro sairá mais barato se o comprador tiver acesso a um cartão de crédito internacional (lembre-se: livro importado não paga imposto e é isento de taxas).

Qualquer marquinha na capa já reduz o valor do livro consideravelmente. Imagine o mesmo Pathfinder com as pontas da capa desgastadas ou amassadas, e miolo perfeito. Já pode pensar que o valor máximo do livro será de 80 a 90% do valor do livro novo. Um bom valor para a venda dele seria por volta de R$ 100,00.

Agora imagine rasgos na capa, pedaços do papel da capa faltando, e o irritante durex. Eu já não pagaria nesse livro mais do que 60% do valor do livro novo.

Miolo com imperfeições mais sérias (rasgos, riscos e prejuizo de leitura), e encadernação despencando desvaloriza ainda mais o livro. Talvez você consiga um comprador para ele se vender entre 40 a 50% do valor do livro novo.

2.       Raridade
É aqui que o assunto fica controverso. Se é muito fácil calcular o valor de um livro que ainda é vendido em livrarias, como calcular o valor de um livro esgotado? E principalmente, como determinar se ele é raro ou não é?

Determinando raridade:
Raro é o livro que você não consegue comprar tão fácil. Independente da data de publicação, livros que são oferecidos quase toda semana no grupo que eu sou moderadora, não são livros raros!  Vampiro a Máscara 3ª ed não é raro. Nenhum livro de D&D 3.5 é raro! AD&D não é raro! Paranoia 2ª ed (da Devir ou importado) é raro. Conselho aos compradores: não pague mais por esses livros “não raros” do que o preço de um livro de RPG novo e com qualidade ou temática similar que seja vendido nas livrarias. Se o Vampiro o Réquiem, que é um livro com acabamento superior ao Vampiro a Máscara custa novo na livraria menos de R$ 90,00, qual a justificativa para você pagar R$ 150,00 num Vampiro a Máscara usado? Aparecem livros desse quase toda semana pra vender. Se você parar de comprar caro, o preço vai abaixar!!! Mesma coisa com o D&D. Já vimos que um Pathfinder, um livro lindão e que tem o dobro de páginas e de conteúdo que um dos básicos de D&D 3,5 custa em torno de R$ 120,00. Então por que pagar mais do que isso num dos básicos de D&D 3,5? Negocie!

Já o valor do livro raro é outra história. Como determinar quanto ele vale? Você pode dar uma olhada na Amazon e ver quanto ele está custando, se for importado, ou quanto o livro com qualidade similar está custando por lá, no caso do livro traduzido. Se você não conseguir determinar um preço, pegue como base o preço da Amazon, converta de dólares para reais, e comece um leilão com esse valor como lance inicial. Se o livro for mesmo raro, a Amazon vai ter poucos exemplares novos à venda, e o preço será exorbitante. Seja honesto com relação à qualidade do livro que tem em mãos na hora de determinar qual será o preço ou o valor inicial de um leilão. (Mas lembre-se que nem todos os grupos ou sites de vendas permitem leilão).

Lembre-se: um livro importado raro que seja publicado no Brasil não vai atingir um valor de livro raro aqui, pois as pessoas preferirão pagar mais barato no exemplar nacional.  

3.       Dica geral para determinar o preço de um livro de RPG importado
Vá no site da Amazon;
Pegue o primeiro valor do livro novo (o mais baixo);
Converta de dólares para reais;
Multiplique por dois (1,5 se o dólar estiver alto; veja nota de edição no final desse artigo). Você vai chegar num valor aproximado que o livro é vendido no Brasil pelas lojas que o importam. Esse é o seu valor máximo de venda do exemplar novo.
Faça as reduções no preço com base no estado do exemplar que você tem em mãos para vender.


4.       E quanto aos leilões?
Só faça leilão para livros raros ou difíceis de conseguir. Leilão é demorado, dá problemas, tem alto índice de desistência, bem maior do que os das vendas diretas. Leilão pode sim te dar lucro, mas também pode ser um tiro no pé. E nem todos os grupos de vendas permitem leilão.
Determine o valor inicial pelo método indicado no item 3
Pegue esse valor bruto e, se o livro for raro use como lance inicial de um leilão. Se não for, é melhor vender, ao invés de leiloar. Mas se mesmo assim você resolver leiloar, se o livro for novo, faça um abatimento para que o livro fique mais barato do que o valor de loja, e use como valor de lance inicial de lance . Já percebi que quanto mais honesto e baixo for o lance inicial, maiores as chances dele atingir um valor final bem superior ao do livro novo em loja.
Não faça incrementos mínimos muito altos. Minha experiência no grupo mostra que incrementos de 5 reais tendem a aumentar o interesse no leilão e subir o preço final.
Não faça leilões muito longos. Todos esperam para dar lance nos minutos finais. Três dias é um bom prazo para que as pessoas interessadas tenham tempo de ver o leilão e determinar quanto podem pagar pelo material.

5.       Dica essencial para quem quer vender livros de RPG
Se você está vendendo, desapegue. Valor emocional não está incluído no quanto o livro vale. Se você tem valor emocional por aquele livro não venda. Se for vender, seja profissional. E por último, seja honesto. Não esconda as imperfeições do livro e não faça propaganda enganosa (chamando de raro um livro que pode ser encontrado facilmente a 10 dólares na Amazon, por exemplo).



Links
Amazon, para verificar valor para venda: http://www.amazon.com/
Livraria Cultura, para conferir se a conta sugerida bate: http://www.livrariacultura.com.br/scripts/index.asp
Amazon nacional, também trás vários livros importados sob encomenda: https://www.amazon.com.br/


Atualização, 20 de julho 2016
Quando este artigo foi escrito, o dólar estava a preços razoáveis, e a base de cálculo batia perfeitamente, pois dobrar o valor em dólar dava um preço que as pessoas podiam pagar. Aí o dólar dobrou, sem acompanhamento dos salários. A capacidade de compra de importados caiu pela metade. Assim, se você fizer em reais um preço que seja o dobro do preço em dólar, não vai conseguir vender. No dia dessa atualização, o livro Pathfinder Core Rulebook estava custando USS 29,88 na Amazon internacional e R$ 156,60 na Amazon Brasileira, com frete grátis. Então, multiplicar por 2 não vale mais. Com o dólar alto, multiplique por 1,5.

3 comentários:

  1. Muito bom!!! Nada a acrescer, senão "alfineta" a turma da especulação imobiliária RPGística, pois, tem um povinho que pelamordedeusuuuu,,, parecem inté que estão se endividando com crack achando que venda de livro vai pagar divida na boca.

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  2. Muito bom mesmo. Faço sempre calculos parecidos. Tenho apenas dificuldade em entender pq na Amazon tem livros a $ 0,01 e o envido ha quase 30 dolares. e quando vc soma varios itens do mesmo vendedor continua aumentando. Creio que isso n seria exatamente um frete e sim um "agio" cobrado pelo fornecedor.
    Outro site bom para compras de livro que tem frete grátis é http://www.bookdepository.com/

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  3. Finalmente... um artigo que me ajuda a manter meus livros na estante. Valeu.

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